Kyocera, TA Triumph-Adler și UTAX: legăturile dintre mărci

În domeniul echipamentelor de birou, întâlnim frecvent situația în care pe piață există modele aproape identice de imprimante și echipamente multifuncționale purtând mărci diferite. Un exemplu tipic îl reprezintă relația dintre compania japoneză Kyocera Document Solutions și mărcile germane TA Triumph-Adler și UTAX. Am analizat legăturile istorice și organizaționale dintre aceste companii și încercăm să explicăm de ce aceleași imprimante se vând sub mărci diferite.

Legăturile istorice dintre companii

Compania TA Triumph-Adler are o istorie bogată care datează de la începutul secolului al XX-lea. Inițial era cunoscută în primul rând pentru fabricarea mașinilor de scris, însă ulterior și-a extins portofoliul cu aparate de birou, copiatoare și imprimante. A devenit treptat un furnizor consacrat de echipamente de birou pe piața germană și europeană.

Compania UTAX GmbH a fost fondată în 1961 și s-a specializat în distribuția și vânzarea tehnologiilor de birou. În 1999 a fost integrată în grupul Triumph-Adler și de atunci funcționează ca filială. Servește drept canal de vânzare pentru soluții de birou, în special în domeniul echipamentelor de copiere și imprimare.

Un moment decisiv a survenit în 2010, când compania japoneză Kyocera Document Solutions a preluat 100% din proprietatea grupului TA Triumph-Adler. Astfel, atât TA Triumph-Adler, cât și UTAX au devenit parte din grupul global Kyocera. Din acel moment, toate trei mărcile sunt strâns interconectate.

Recomandăm

Promoţie

Cadou

CASHBACK

Toner Utax PK-5018K, 1T02TW0UT0, negru (black), alternativ

Toner laser alternativ cu capacitatea de 13000 pagini de la producător cu ani de experiență în producția de tonere laser. Tonerul este de calitate comparabilă cu tonerul laser original.

249,26 Lei 224,33 Lei cu TVA 185,40 Lei fără TVA

Pe drum

Alternativ

negru

13000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

Toner Utax PK-5018C, 1T02TWCUT0, azuriu (cyan), alternativ

Toner laser alternativ cu capacitatea de 11000 pagini de la producător cu ani de experiență în producția de tonere laser. Tonerul este de calitate comparabilă cu tonerul laser original.

249,26 Lei 224,33 Lei cu TVA 185,40 Lei fără TVA

Pe drum

Alternativ

azuriu

11000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

Toner Utax PK-5018M, 1T02TWBUT0, purpuriu (magenta), alternativ

Toner laser alternativ cu capacitatea de 11000 pagini de la producător cu ani de experiență în producția de tonere laser. Tonerul este de calitate comparabilă cu tonerul laser original.

249,26 Lei 224,33 Lei cu TVA 185,40 Lei fără TVA

Pe drum

Alternativ

purpuriu

11000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

Toner Utax PK-5018Y, 1T02TWAUT0, galben (yellow), alternativ

Toner laser alternativ cu capacitatea de 11000 pagini de la producător cu ani de experiență în producția de tonere laser. Tonerul este de calitate comparabilă cu tonerul laser original.

249,26 Lei 224,33 Lei cu TVA 185,40 Lei fără TVA

Pe drum

Alternativ

galben

11000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

Toner Triumph Adler 614010015, P-4030, negru (black), alternativ

Toner laser alternativ cu capacitatea de 14500 pagini de la producător cu ani de experiență în producția de tonere laser. Tonerul este de calitate comparabilă cu tonerul laser original.

280,42 Lei 252,38 Lei cu TVA 208,58 Lei fără TVA

Pe drum

Alternativ

negru

14500 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018K, 1T02TW0UT0, PREMIUM, negru (black)

Cartuşul toner marca TonerDepot vă va asigura întodeauna o imprimare de calitate. Capacitatea lui este de 13000 pagini. Calitatea tonerului laser TonerDepot este la nivelul materialului consumabil original.

311,58 Lei 264,84 Lei cu TVA 218,88 Lei fără TVA

Pe drum

Premium

negru

13000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018C, 1T02TWCUT0, PREMIUM, azuriu (cyan)

Cartuşul toner marca TonerDepot vă va asigura întodeauna o imprimare de calitate. Capacitatea lui este de 11000 pagini. Calitatea tonerului laser TonerDepot este la nivelul materialului consumabil original.

311,58 Lei 264,84 Lei cu TVA 218,88 Lei fără TVA

Pe drum

Premium

azuriu

11000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018M, 1T02TWBUT0, PREMIUM, purpuriu (magenta)

Cartuşul toner marca TonerDepot vă va asigura întodeauna o imprimare de calitate. Capacitatea lui este de 11000 pagini. Calitatea tonerului laser TonerDepot este la nivelul materialului consumabil original.

311,58 Lei 264,84 Lei cu TVA 218,88 Lei fără TVA

Pe drum

Premium

purpuriu

11000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018Y, 1T02TWAUT0, PREMIUM, galben (yellow)

Cartuşul toner marca TonerDepot vă va asigura întodeauna o imprimare de calitate. Capacitatea lui este de 11000 pagini. Calitatea tonerului laser TonerDepot este la nivelul materialului consumabil original.

311,58 Lei 264,84 Lei cu TVA 218,88 Lei fără TVA

Pe drum

Premium

galben

11000 pagini

− +

În coș

Promoţie

Cadou

CASHBACK

TonerDepot toner Triumph Adler 614010015, P-4030, PREMIUM, negru (black)

Cartuşul toner marca TonerDepot vă va asigura întodeauna o imprimare de calitate. Capacitatea lui este de 14500 pagini. Calitatea tonerului laser TonerDepot este la nivelul materialului consumabil original.

342,73 Lei 291,32 Lei cu TVA 240,76 Lei fără TVA

Pe drum

Premium

negru

14500 pagini

− +

În coș

Doprava zdarma

Promoţie

Toner Triumph Adler 614010015, P-4030, negru (black), original

Toner laser original cu capacitatea de 14500 pagini de la producător Triumph Adler. Cu tonerul original veţi obţine întodeauna o imprimare de calitate.

745,32 Lei 708,06 Lei cu TVA 585,17 Lei fără TVA

Pe comandă

Original

negru

14500 pagini

− +

În coș

Doprava zdarma

Promoţie

Toner Utax PK-5018K, 1T02TW0UT0, negru (black), original

Toner laser original cu capacitatea de 13000 pagini de la producător UTAX. Cu tonerul original veţi obţine întodeauna o imprimare de calitate.

927,94 Lei 881,56 Lei cu TVA 728,56 Lei fără TVA

Pe comandă

Original

negru

13000 pagini

− +

În coș

Doprava zdarma

Promoţie

Toner Utax PK-5018M, 1T02TWBUT0, purpuriu (magenta), original

Toner laser original cu capacitatea de 11000 pagini de la producător UTAX. Cu tonerul original veţi obţine întodeauna o imprimare de calitate.

1 197,67 Lei 1 137,80 Lei cu TVA 940,33 Lei fără TVA

Pe comandă

Original

purpuriu

11000 pagini

− +

În coș

Doprava zdarma

Promoţie

Toner Utax PK-5018Y, 1T02TWAUT0, galben (yellow), original

Toner laser original cu capacitatea de 11000 pagini de la producător UTAX. Cu tonerul original veţi obţine întodeauna o imprimare de calitate.

1 214,83 Lei 1 154,09 Lei cu TVA 953,79 Lei fără TVA

Pe comandă

Original

galben

11000 pagini

− +

În coș

Doprava zdarma

Promoţie

Toner Utax PK-5018C, 1T02TWCUT0, azuriu (cyan), original

Toner laser original cu capacitatea de 11000 pagini de la producător UTAX. Cu tonerul original veţi obţine întodeauna o imprimare de calitate.

1 322,64 Lei 1 256,54 Lei cu TVA 1 038,46 Lei fără TVA

Pe comandă

Original

azuriu

11000 pagini

− +

În coș

Interconectarea și structura organizatorică

După achiziție, Triumph-Adler a devenit filiala oficială a Kyocera, iar UTAX a rămas marca sa utilizată preponderent în rețelele de distribuție și parteneriat. În cadrul grupului Kyocera s-a creat astfel o situație în care dezvoltarea tehnologică și producția echipamentelor au loc centralizat sub conducerea Kyocera Document Solutions, însă produsele sunt comercializate sub mai multe mărci.

Această strategie permite companiei să acționeze mai eficient pe piețe diferite și să deservească segmente distincte de clienți. Kyocera apare ca marcă globală, în timp ce Triumph-Adler și UTAX au o poziție regională mai puternică, în special în Germania și alte țări europene.

De ce sunt unele modele identice?

În practică, aceasta înseamnă că multe modele de imprimante și echipamente multifuncționale pe care clientul le găsește sub marca Kyocera există și ca modele cu logo-ul TA Triumph-Adler sau UTAX. Aceste echipamente au același hardware, aceeași construcție și tehnologie, deoarece baza lor provine din dezvoltarea Kyocera. Diferențele sunt de regulă doar cosmetice, de exemplu, alt logo pe panoul frontal, denumire diferită a modelului sau software ori firmware ușor modificat.

Pe lângă diferențele vizuale, echipamentele pot fi adaptate unor canale specifice de distribuție. Aceasta înseamnă că același model poate fi oferit cu un pachet de service diferit, un contract de livrare a tonerului sau cu condiții comerciale distincte, în funcție de marca sub care este comercializat: Kyocera, TA Triumph-Adler sau UTAX.

Avantajele abordării multi-brand

Abordarea multi-brand aduce companiei Kyocera mai multe avantaje esențiale. În primul rând, permite păstrarea forței mărcilor regionale consacrate, precum Triumph-Adler și UTAX, care au o tradiție îndelungată și se bucură de încrederea clienților pe piața germană. Totodată, Kyocera își consolidează prezența globală, deoarece la nivel internațional acționează sub propriul nume.

Pentru clienți, aceasta înseamnă o ofertă mai largă și flexibilitate. Deși echipamentele pot fi tehnic identice, diferențele privind condițiile contractuale, service-ul sau suportul pot fi factorul decisiv în alegerea unei mărci. Din perspectiva logisticii și producției, acest model este eficient, deoarece Kyocera nu trebuie să dezvolte și să fabrice echipamente diferite pentru fiecare marcă folosește în schimb o bază tehnologică comună.

Concluzie

Companiile Kyocera, TA Triumph-Adler și UTAX sunt astăzi strâns interconectate și activează în cadrul aceluiași grup. Elementul central este proprietatea: din 2010, TA Triumph-Adler, inclusiv marca UTAX, aparține companiei japoneze Kyocera Document Solutions. Tehnologia și producția sunt centralizate, însă produsele sunt distribuite sub mărci diferite, în funcție de regiune și de canalele de distribuție.

De aceea întâlnim situația în care aceleași modele de imprimante și echipamente multifuncționale există în versiuni diferite purtând logo-ul Kyocera, TA Triumph-Adler sau UTAX. Acest model este rezultatul unei decizii strategice a Kyocera și permite acoperirea eficientă atât a piețelor globale, cât și a celor locale, fiecare marcă păstrându-și identitatea și încrederea clienților.